MoradaUno quiere facilitar el alquiler de departamentos en México

El alquiler en América Latina es restrictivo. La mayoría de los propietarios exigen tres meses de alquiler como depósito y un garante que sea propietario de una propiedad en la misma ciudad para firmar conjuntamente el contrato de arrendamiento. Santiago Morales, cofundador y director ejecutivo de proptech MoradaUno, dijo que esta dinámica hace que el 40% de los posibles inquilinos no sean elegibles. Su empresa quiere atraer a más inquilinos al alquiler asegurando su riesgo.

“Ese es el mayor problema en la industria hoy en día”, dijo Morales a TechCrunch. “Las personas no pueden alquilar donde quieren, o tienen que alquilar con compañeros de cuarto, compañeros de cuarto o básicamente no pueden alquilar. Entonces dijimos, vamos a arreglar eso. Vamos a resolver ese problema”.

El resultado fue MoradaUno, una empresa con sede en la Ciudad de México que busca anticipar el riesgo de los inquilinos para los propietarios. La empresa trabaja con corredores de bienes raíces seleccionando y respaldando a posibles inquilinos y acordando hacerse cargo de los pagos del alquiler si los inquilinos dejan de pagar. Morales dijo que el minucioso proceso de investigación de la compañía, que incluye verificaciones de antecedentes y verificación de ingresos, elimina a muchos malos actores desde el principio. MoradaUno también ofrece servicios adicionales de intermediación opcionales, como seguros legales y de hogar.

La compañía decidió apuntar a los corredores, en lugar de a los propios propietarios, debido a la naturaleza fragmentada del mercado de alquiler de México, dijo Morales. A diferencia de las ciudades estadounidenses donde hay una concentración de grandes propietarios que administran una tonelada de unidades, en México ocurre lo contrario. La mayoría de los propietarios sólo poseen una propiedad.

“Es todo mamá y papá, como si el 97% del mercado fuera mamá y papá”, dijo Morales. “Realmente dependen de estos ingresos. Entonces dicen: ‘Oh, ¿a quién le voy a alquilar? ¿Qué pasa si no pagan? Hay una falta de confianza ahí. Decimos que podemos ayudar a resolver eso o superar esa falta de confianza con la tecnología”.

El equipo fundador de MoradaUno conoce bien el mercado inmobiliario latinoamericano. Morales dijo que se mudó a México a principios de 2020, justo antes de la pandemia, porque estaba trabajando con proptech Loft, el mercado latinoamericano para la compra y venta de bienes raíces. Se suponía que debía ayudarlos a expandirse en el país, pero cuando llegó el COVID-19, esos planes se agotaron.

La experiencia le dio un buen pie en la puerta de los desafíos inmobiliarios de América Latina y le presentó a Inés Gamboa Sorensen y Diego Llano, sus ahora cofundadores. MoradaUno se formó en 2020 y lanzó formalmente su producto en 2021. Desde entonces, MoradaUno ha trabajado con más de 4500 corredores y ayudó a cerrar más de 20 000 alquileres. Santiago agregó que la empresa está procesando alrededor de 1.000 arrendamientos al mes y quiere llegar a 3.000 arrendamientos al mes para el próximo verano.

La compañía acaba de recaudar una ronda Serie A de 5,6 millones de dólares para ayudar con eso. La ronda fue codirigida por Flourish Ventures, centrada en fintech, y Cometa, una firma de capital de riesgo centrada en respaldar empresas que se construyen para poblaciones de habla hispana. También participaron Clocktower Ventures, Picus Capital e Y Combinator. Morales dijo que el capital se utilizará para ayudar con la expansión.

El mercado de startups proptech ha ido creciendo en Latinoamérica. Hay algunas otras nuevas empresas que también buscan abordar el alquiler. Aptuno es una empresa que ayuda a las personas a encontrar y solicitar departamentos en línea y tiene su sede en Bogotá y ha recaudado $7 millones en fondos de riesgo. Houm es otro que busca sortear el difícil mercado de alquiler de la región actuando como corredor digital. Houm ha recaudado más de 44 millones de dólares en dinero de capital de riesgo.

MoradaUno actualmente está presente en cuatro ciudades de México, pero la compañía quiere impulsar eso agregando seis ciudades más en el futuro cercano. Morales agregó que respaldar a los inquilinos es solo el comienzo y en el futuro les gustaría poder ofrecer servicios fintech como pagos anticipados de alquiler o incluso construir un modelo de inteligencia artificial para corredores.

“Es realmente genial poder dar acceso a personas que de otro modo no habrían podido alquilar”, dijo Morales. “Ahora les estás dando una opción. Eso es muy poderoso y emocionante. Eso nos alimenta todos los días. Y también estamos mejorando la vida de miles de agentes inmobiliarios porque tienen mejores herramientas y tecnología más eficiente”.