Cómo una caja sobre un tejado ayudó a Transaera a conseguir una financiación de 8,2 millones de dólares
Es posible que el cofundador y director ejecutivo de Transaera, Sorin Grama, no esperaba que su startup terminara en el techo de un almacén, pero está feliz de haber aterrizado allí.
Durante el verano, la empresa instaló un sistema de ventilación masivo, conocido como sistema de aire exterior dedicado (DOAS), que deshumidifica el aire fresco que ingresa al almacén, permitiendo que el aire acondicionado del edificio funcione de manera más eficiente. Esa caja ayudó a desbloquear 8,2 millones de dólares en financiación inicial, dijo Grama a TechCrunch.
“Esta nueva financiación realmente surgió del éxito de ese diseño e instalación comercial”, dijo.
La empresa ha trabajado duro durante siete años desarrollando una novedosa tecnología de aire acondicionado y buscando un mercado que les diera un impulso. La tecnología central de deshumidificación realmente podría haberse implementado en cualquier lugar. Pero su primera sede, encima de un enorme edificio comercial, ayuda a Transaera a establecerse antes de abordar otros mercados.
El mercado comercial de HVAC “realmente quiere – exige – sistemas más eficientes”, dijo Grama. “Desde la perspectiva del cliente, existen muchos incentivos para un aire acondicionado de mayor eficiencia”, incluido el confort de los ocupantes y facturas de electricidad más bajas.
Anteriormente, la compañía había previsto que su primer producto fuera una unidad de aire acondicionado para el hogar, y Grama dijo que todavía está comprometida a entregar una. Los prototipos revelan una elegante unidad con detalles en madera que se asemeja a una versión modernista de mediados de siglo de un viejo gabinete de radio.
Pero el mercado de consumo está “muy impulsado por los costos y el marketing”, afirmó. Por ahora, el trabajo residencial ha quedado en un segundo plano, añadió, aunque la investigación y el desarrollo del proyecto continuarán con la ayuda de 2,3 millones de dólares en subvenciones que Transaera recibió del Departamento de Energía.
Centrarse en las instalaciones DOAS permite a la empresa probar su tecnología en el campo sin tener que invertir en costosos marketing, fabricación y distribución. La nueva financiación inicial, liderada por Clean Energy Ventures con la participación de Energy Impact Partners y MassMutual Ventures, permitirá a Transaera fabricar más unidades piloto DOAS e instalarlas en edificios comerciales.
“Al principio, tenemos que construir sistemas completos porque tenemos que mostrar cómo funciona”, dijo Grama.
En última instancia, Transaera no fabricará todo el dispositivo, sino que fabricará componentes para enviarlos a las principales empresas de HVAC, quienes luego pueden ensamblar todo el sistema para comercializarlo y venderlo bajo sus nombres.
“Una vez que la tecnología esté probada, una vez que tengamos algunos sistemas disponibles, el objetivo es despertar el interés de los transportistas, los trenes y los Mitsubishi del mundo para que analicen esto y comiencen a incorporar este tipo de tecnología de deshumidificación en sus propios sistemas. productos”, dijo Grama.
“Los seres humanos necesitan condiciones mejores y más cómodas, dado el calentamiento del mundo”, dijo sobre la decisión de centrarse en edificios residenciales y comerciales en lugar de centros de datos. “Creo que ahí es donde este producto tendrá el mayor impacto”.