Cómo la empresa de indumentaria NineteenTwenty obtuvo una oferta de seis cifras

Ashley Sankar trabaja de 10 a 12 horas por día en su trabajo diario, regresa a casa y pasa otras seis a ocho horas tratando de construir su negocio paralelo.

En el episodio del viernes de “Shark Tank” de ABC, parte de su trabajo extra aparentemente dio sus frutos.

La fundadora de la startup de ropa NineteenTwenty, con sede en Phoenix, presentó la vestimenta de su empresa en el programa, junto con su esposo y director de operaciones a tiempo parcial, Zach Sankar. NineteenTwenty vende prendas como chaquetas acolchadas, cortavientos y faldas que pueden convertirse en artículos funcionales como bolsos, almohadas o mantas.

La pareja comenzó a vender ropa en diciembre de 2022 y generó 269.000 dólares en ingresos anuales el año pasado, dijo Zach Sankar. Vendieron cada lote trimestral de prendas que ordenaron a su fabricante y habrían ganado más si pudieran permitirse compras de inventario más grandes, agregó Ashley Sankar, ex oficial de logística del ejército de EE. UU. que ahora trabaja como senior de programa. gerente en Amazon, según su perfil de LinkedIn.

“Eso es todo lo que podemos permitirnos”, dijo Ashley Sankar. “Una gota por trimestre”.

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Ashley Sankar fundó la empresa para ayudarla a ella y a su marido, que han estado juntos desde la escuela secundaria, a complementar sus ingresos mientras él perseguía su sueño de convertirse en piloto, dijo. Pero cuando el negocio creció más de lo que esperaban, dejaron esas aspiraciones en suspenso y decidieron reinvertir las ganancias de NineteenTwenty en el negocio en lugar de quedarse con el dinero extra.

El dúo pidió a los jueces inversores del programa 250.000 dólares a cambio de una participación del 10% en NineteenTwenty. Rápidamente se toparon con tres obstáculos: una presentación financiera desordenada, la competitiva industria de la confección y el estatus de Ashley Sankar como directora ejecutiva a tiempo parcial.

Mientras los Sankars discutían las finanzas de su startup, el panelista Mark Cuban aprovechó un pequeño detalle: los Sankars dijeron que NineteenTwenty había obtenido $97,000 en ganancias de por vida, y que habían gastado parte de ese dinero en gastos como investigación, desarrollo y envío.

“El envío se realiza antes de que se calculen las ganancias”, dijo Cuban a los Sankar. “Uno de los mayores desafíos es comprender completamente la contabilidad y administrar su flujo de caja. Porque quiere decir aquí que ha ganado $97,000 porque suena bien, pero en realidad, no ganó más de 82 (mil), y probablemente sea mucho menos que eso”.

Ashley Sankar cuestionó la evaluación de Cuban, diciendo que NineteenTwenty trabaja con consultores financieros para llegar a sus cálculos, pero el error fue suficiente para evitar que Cuban hiciera una oferta de inversión. El panelista Daniel Lubetzky también declinó hacer una oferta, citando el “entorno competitivo” de la industria textil.

Mientras tanto, Kevin O’Leary ofreció a los Sankar 250.000 dólares por el 30% de su empresa, pero sólo si Ashley Sankar dejaba su trabajo diario y trabajaba en el negocio a tiempo completo. “No estás 100% comprometido porque tienes otros trabajos”, dijo O’Leary.

Robert Herjavec, otro inversor, se enfureció ante la sugerencia. “Eso es una mierda y es injusto”, dijo. “Comencé mi primer negocio; no sabía si iba a funcionar. Tuve que trabajar a tiempo completo durante seis meses”.

El resto de los inversores dijeron que estaban de acuerdo con Herjavec. Y cuando O’Leary dijo que “ninguno de mis directores ejecutivos” tenía otros trabajos, Ashley Sankar replicó: “Trabajan el 100% del tiempo, pero no tanto como yo”.

Herjavec ofreció a los Sankar 250.000 dólares por el 25% de NineteenTwenty. “Me parece el tipo de personas que van a resolverlo”, dijo. Ashley Sankar respondió con un 20%, que Herjavec rechazó.

Al final, los Sankar decidieron no regatear más del 5% y aceptaron los términos de Herjavec.

“Prefiero tener el 70 o el 72% de algo que el 100% de nada”, dijo Ashley Sankar. “Vinimos a hacer un trato”.

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